每个喜欢养兰花的消费者经济能力和养兰水平、知识是不一样的，从开始被兰花的香所吸引到后来能欣赏兰花的姿态是有一段过程的，这个过程的时间长短也是不一样的；每个人养花的情调也会有所差别，有的人喜欢养的过程，有的喜欢结果；加上经济上的承受能力、网上购兰的经验，往往决定了每个消费者的购兰取向。

消费者愿意买便宜的兰花，总有他们一定的道理，一是他们愿意相信这个卖家的诚信，二是这个价格适合他们的消费能力。他们一定也知道大卖家的兰好，但价格和质量的最终选择使这部分消费者选择了更低价格的兰。你能责怪他什么呢，就是因为喜欢兰花，他们选择了上你的网站购买了在你看来十有八九是病兰、弱苗或者是假冒的兰花。责任在谁呢，为什么在网站的销售区会允许这些兰花的存在，而同时又要大喊消费者不要去买这些低价兰呢。

留住大卖家对网站来说是个大问题，除了号召消费者来买他们的高价兰这样空洞乏力的口号外，难道就没有一点其他的办法了？要知道这么一句话：“办法总比困难要多”。

我相信大卖家在网上销售只是他们其中的一条销售渠道，他们应该有自己另外的销售渠道，因为网上兰花买卖的交易量明摆在这里，所以网上销售对大卖家来说也并不是主要的销售渠道。

对“怎样留住大卖家和怎样让大卖家在这里赚到钱呢？”这个问题是事关网站和卖家的经营策略问题，别人不可以多加指责。

一个由经营者主导的市场是一个不成熟的市场。只是在计划经济年代和货缺的情况下，厂家生产什么，消费者就买什么，但这个年代早已经过去了N多年。消费者的消费取向才是市场的主导，消费者喜欢什么，经营者就卖什么。但不是说经营者对市场一点作用也没有，经营者可以通过一定的手段对消费者加以引导，从而把消费者吸引到经营者所希望的消费理念上来。

魂绕兰桥写到：

帖子有水平，顶一把！

1687写到：

网上买兰毕竟是非产兰区的无奈选择，网站有责任把卖弱苗的卖家公布出来。

魂绕兰桥写到：

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艺云兰苑写到：

魂绕兰桥写到：

仅就提醒新手莫贪便宜这个角度而言，骑师的帖子没错。若说价格，同样苗情的兰花，应该还是在网上买到的机会多，不过风险也可能会相对较大。总体而言，如果承认好的卖家占大多数，网络兰花交易还是给不在兰区的兰花爱好者提供了一个不错的选择。

网上买到价格低平兰花的原因小议

魂绕兰桥写到：

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魂绕兰桥写到：

仅就提醒新手莫贪便宜这个角度而言，骑师的帖子没错。若说价格，同样苗情的兰花，应该还是在网上买到的机会多，不过风险也可能会相对较大。总体而言，如果承认好的卖家占大多数，网络兰花交易还是给不在兰区的兰花爱好者提供了一个不错的选择。

网上买到价格低平兰花的原因小议